Guías para equipos que venden y cobran.
Métodos prácticos, sin relleno, para gerentes comerciales, vendedores y áreas de cartera.
7 min de lectura
Cómo cobrar cartera vencida sin perder al cliente
Un método en cinco pasos para cobrar facturas vencidas en una empresa B2B: priorizar, llamar con contexto, pactar promesas con fecha y hacerles seguimiento.
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Cómo fijar metas de ventas por vendedor (y hacerles seguimiento)
Cómo definir metas de ventas justas y alcanzables para cada vendedor, qué base usar y cómo seguirlas cada semana para cumplirlas.
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Cómo reactivar clientes inactivos en una empresa B2B
Cómo detectar a tiempo a los clientes que dejaron de comprar, priorizar a quién llamar y qué decirles para que vuelvan.
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Qué son los días de cartera (DSO) y cómo calcularlos
Qué mide el indicador de días de cartera, cómo se calcula con un ejemplo en pesos, cómo interpretarlo y qué hacer para reducirlo.
Leer la guíaTu equipo ya sabe vender. Trefer le dice dónde está el dinero hoy.
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